Så säljer du bilen snabbt på Blocket

ALLT OM BILARs reporter sålde sin Volkswagen Polo - på bara 12 timmar. Fotograf:David Jakobsson

Äntligen såld! Ofta är det som en sten som faller från ens axlar när man sålt sin gamla bil. Kanske har man redan köpt en ny - och då innebär den gamla bilen en massa extrakostnader och besvär. En annons med en suddig bild och en slarvig text kan kosta dig både tid och pengar. Ett par timmars förberedelser är allt som behövs för att din bilannons ska bli topp i stället för flopp. Här är Allt om Bilars bästa bilförsäljningstips. Så här gjorde vår reporter för att sälja sin Volkswagen Polo på bara 12 timmar!

STEG FÖR STEG - TÄNK PÅ DET HÄR

1. Tvätta bilen.

Det är viktigt att bilen ser toppfräsch ut på din annonsbild. Se till att bilen blir ordentligt ren, och glöm inte att putsa upp fälgarna. Svarta plastytor och däck behandlas med special­medel. Det finns en mängd produkter på mark­naden - vi använde Turtle Bumper Shine. Medlet gör även underverk för grå och trista gummimattor. Vaxa ­gärna för extra lyster. Ska du ha med bilder på ­interiören - se till att bilen är ordentligt urstädad.

2. Fotografera.

En suddig mobilbild från en trist parkering säljer ingen bil. Bilden är den första och mest effektiva kontakten med en köpare - och kanske den viktigaste. Här lönar det sig att lägga ner mycket tid och energi. Om du är dålig på att ­fotografera kanske du känner någon som kan hjälpa dig. Använd helst en riktig systemkamera med blixt. Välj en trevlig eller spännande miljö. Ta många bilder!

3. Annonstext.

Har du en bra bild är halva slaget vunnet. Men underskatta inte annonstexten. Här är din chans att skicka rätt signaler till en eventuell köpare. Ofta handlar en bilaffär om mycket pengar, och en köpare måste känna förtroende för dig redan när han eller hon läser annonsen! Börja gärna lite personligt så att köparen förstår att du är en normal och trevlig person - det ökar dina chanser att få ett telefonsamtal.
Berätta i några rader om bilmodellens styrkor, trevlig att köra, bensinsnål, praktiska egenskaper och så vidare. Nämn tidigt i annonsen allt som ingår extra - vinterdäck, garantier, dragkrok med mera. Gör en punktlista över den viktigaste utrustningen, glöm inte att punkta upp säkerhetsutrustning som airbags och whiplashskydd. Kolla upp utrustningen på tillverkarens hemsida! Läs igenom och se till att du inte har stavat fel - det kan stjälpa förtroendet.

4. Priset.

Lägg dig på en lagom nivå. Ett för lågt pris kan skrämma en köpare lika mycket som ett högt. Hur ligger priserna på annonssajten, och hur länge har bilarna varit ute? Tänk på att handlare har högre priser. Lägg dig på en nivå som känns bra gentemot de andra privatannonserna. Tänk på att det är normalt att man låter en köpare pruta ett par tusenlappar - ta höjd för det.

5. Första kontakten.

Det kan vara jobbigt att få samtal från vilt främmande personer. Förbered dig på att några kommer att lämna låga bud redan på telefon. När annonsen är färsk finns ingen anledning att tacka ja till sådana erbjudanden. Be dem i stället att höra av sig om ett par veckor om annonsen är kvar. Stäm träff med spekulanter som är seriöst intresserade så snabbt som möjligt - underskatta inte kraften i att smida medan järnet är varmt!

6. Träffa spekulanten.

Här är det naturligtvis ­viktigt att bilen är fräsch. Hann du inte med det sista vid fotograferingen - gör det nu. Se till att möta spekulanten propert klädd, utan att överdriva. Det ­viktigaste är att du precis som i annonsen signalerar att du är en normal och trevlig person. Spekulanten måste känna sig trygg i ditt sällskap - annars blir det ingen affär!

7. Visa bilen.

Innan provkörning: visa bilen ordentligt. Gör en guidad rundtur och visa upp bilens funktioner och praktiska fördelar. Ansträng dig för spekulanten! Det blir svårare att tacka nej till ett köp om du verkligen visar engagemang. Bekräfta köparens föreställning om bilen - lastar mycket, lätt att parkera, bensinsnål, eller vad det nu är som utmärker just din bil.
Om du ska sälja en kombi är det givet att spekulanten är ute efter lastutrymme till exempel. Om bilen har uppenbara brister - påpeka dem innan spekulanten upptäcker dem. Det visar att du inte har någonting att dölja. Följ helst med under provturen så att du kan svara på eventuella frågor.

8. Försäljning.

Var inte för envis med priset. Du har redan tagit i med ett par tusenlappar i annonsen, och det kan du släppa på. Tänk på att en bil som du inte vill ha längre kostar pengar när den står. En månad blir tusenlappar i många fall. Gå inte ner för mycket i pris om annonsen är färsk.
    
Kom ihåg att spekulanten är på plats och kan vara helt inställd på att köpa just din bil! Om det är så att bilen varit svårsåld - väg månadskostnaden mot hur mycket spekulanten erbjuder. Har du råd att låta bilen stå i en månad till? Se till att ha alla papper klara och seriösa köpehandlingar. Det finns till exempel att ladda ner på antingen Blocket eller på Motormännens hemsida.

Av Alexander Olwan
alexander.olwan@expressen.se